博鳌大讲堂 | 林少洲:剧变时代房地产企业的软实力

观点地产网

2016-08-12 16:39

  • “这个市场貌似疲弱,但是下面暗流涌动,去适应已经发生巨大变化的消费人群和消费模式才是正途。”

    林少洲:很抱歉,我没有准备PPT,确实是我没有做PPT的习惯,另外我发现做了PPT之后讲起来非常吃力,对思维的连贯性会有影响。

    今天我们来到博鳌,我们应该放松一点,给大家更多的自由。另外我想把今天讲的题目也做一点改变,我不能讲共享时代的话题,有很多年轻人讲共享时代的业务讲得更好,这一点应该向他们学习。我今天讲的题目叫“剧变时代房地产企业的软实力”。

    第一个话题,市场在变“软”。对目前的市场,有的人认为是变差,有的人认为是变好了,我看到的是变软了。物质化的需求逐步的被精神性的需求取代,规模化的需求,大量复制的需求被定制化、个性化的需求取代,做硬件的被做软件的人打败,市场决胜的关键逐步的由物转变为心,对消费者心智模式转换的解读成为非常关键的问题。

    我们再来分析一下这个市场背景。老的消费主力,尤其是50后、60后的消费需求得到满足之后出现了审美疲劳,难以产生更大的消费冲动。新生代的消费主力(主要是80后、90后)迅速崛起,他们作为互联网原住民,在虚拟世界、网络世界的成长经历,导致他们对网络文化、IP的深度依赖,即使是你的孩子或者你的员工跟你面对面,你也没法影响他,你也走不进他的内心,除非你有好的想法或者IP。这就是我对市场变软的一些简单的看法。

    第二,市场变化了,需求变化了,地产业界做好准备了吗?相比起近几年快速变化的需求,地产业界在产品和服务的创新上显然还是反应滞后。大家的工夫多数还是花在去一线城市拿地,更大规模的融资、简单快速的去化上,少有让人心动的产品和让人服气的服务,消费者的心都被互联网、影视、动漫抢走了。十几年前房地产发育早期的那些让人兴奋的,激动人心的每一个创新,让消费者为之雀跃的场景很难再现。而对有想法的人来说,这难道不是一个很好的机会吗?

    第三,我们应该怎么办?作为经过20年发育的房地产业界,我认为现在行业应该脱胎换骨、洗心革面,拥抱新生态、打造软实力。不要过度的依赖资本,不要过度的迷恋一线城市的土地,市场形成一致性预期的结果往往就意味着风险,市场在人性深处永远存有对变化创新的渴望和追逐。应该大胆地想象,大胆地假设,向新生代学习,创造新的商业模式,创造新的产品,推出新的服务,去刺激貌似疲弱的市场。

    这个市场貌似疲弱,但是下面暗流涌动,去适应已经发生巨大变化的消费人群和消费模式才是正途。房地产界应该形成完整而丰富的生态,不应该只有几家巨无霸的企业,凭借资本优势翻江倒海,垄断市场,应该有很多小而美的企业,带着自己新鲜的模式,带着自己在细分市场上的专注和卓越,为行业和消费者贡献多种多样的产品、服务和内容,推动行业出现勃勃的生机。

    在这方面,房地产企业的文化基因再造,各种各样的合伙人制度,对新型生活方式的敏感,众筹乃至定制化供应模式,在虚拟世界的江湖地位,甚至是打造自己独一无二的IP,都成为影响未来生存和发展的关键。希望有一天中国的房地产不要老是那么硬邦邦,不要老是那么土豪,不要老是那么简单粗暴,而是能够变得柔软、文青、有趣、宽容、自由、丰富、活力四射,让全社会的人更接受、更认可,让行业里的人更享受。

    撰文:林少洲

    审校:徐耀辉

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