与李战洪对话:新鸥鹏的风口

观点地产网

2018-07-25 16:28

  • “新鸥鹏的教育主题开发在全国具有优势的,各种战略投资非常看好新鸥鹏。”

    编者按:8月1-4日,博鳌房地产论坛将连续第十八次在海南举办。十八年来,几乎所有房地产英雄人物及标杆企业,都参与了这个全行业年度盛会。

    我们寻找中国地产商业领袖们的独特故事与视野,寻找引领中国地产创新与发展的力量。当他们的故事放置于中国房地产的宏大背景时,我们也就拥有了一种不一样的解读中国房地产的路径与模式。

    观点地产网 虽然是工作日,但广州图书馆来往的人流依然络绎不绝,与李战洪的采访便临时定在了图书馆旁边的一家咖啡厅。

    距离约定时间还有一会,李战洪挎着个双肩包走了进来。寒暄的过程中,李战洪低头看向餐牌,犹豫了一会,原本只想要杯白开水的他还是点了一份意粉。

    “平时晚饭都不怎么吃了,今天中午只在飞机上吃了个飞机餐,想想还是点一份。”

    最近,他一直在全国各地飞,也是当天下午才来到广州,穿着白衬衫,黑西裤的他显得有点风尘仆仆。

    “这段时间新鸥鹏的教育小镇,一城一镇一港的教育主题发展速度特别快,城市对新鸥鹏教育主题需求特别大。”李战洪说:“最近在跟许多城市谈拿地,正在全国布局教育城。”

    他向我们表示:“现在主题开发已经成为趋势,传统地产开发已经遇到瓶颈。”

    此时,服务员走过来轻声打断了我们,将点的菜品摆上了桌。李战洪拿起刀叉,一边吃着晚餐一边示意我们可以继续。

    “现在已经从春秋时代进入战国时代,春秋战国看上去类型是一样的,但是春秋时代和战国时代明显不同。以前是春秋时代,就是以规模为导向,比如说我和你打仗,我不灭你,你割几个郡给我,我再跟你打,你再给我一两个郡,我把我的国家规模做大,它是以规模为导向的。战国时代是以灭国为目的,就是小开发商纷纷死掉,大开发商越来越强大,不断地收购、兼并。”李战洪说道。

    战国时代,如何在生存中发展,便成了房企们的新命题。对此,李战洪表示:“就像万科做住宅,万达做商业,华侨城做文旅,华夏幸福做产业园,要通过让某一项业务在行业中取得领先地位,以此来获取更多的土地资源、政府资源、政策资源、资金资源、合作资源、人才资源、市场资源。”

    同时,他表示:“中国除了垄断行业之外,民营企业可进入的产业排名前四的,一是大地产,这是有15万亿规模的市场,第二是大教育,有9万亿的市场规模,第三是大健康,这是5.6万亿的市场,第四是大文旅,有5.4万亿的市场。”

    “防火墙最高、门槛最高的是教育,一般的房企短时间难于进入。”李战洪说道:“我们的教育主题开发在全国是有优势的,这个时候一些大集团纷纷想投资我们。”

    说到这里,突然想起,在采访时间前几天,网上传出消息,融创全面收购新鸥鹏正在尽调阶段。

    “收购和战投是两个概念,新鸥鹏企业有核心竞争力以后,很多企业都投资进来。”李战洪显然知道我想了解什么,但是并不介意:“战投解决的不是生存问题,而是发展问题。解决生存问题就是被收购,解决发展问题就是战投。”

    “从某种角度来说,窗口期来了。”李战洪向我们透露:“我们这次去厦门那边就是要签约,后天下午有一个重要的签约。”

    虽然现在一直在国内到处飞,但在过去的两年,李战洪大部分时间都在美国。

    “基础教育的出路在国际化,就是全球教育一体化。我们的教育小镇、教育城做完重庆以后,没有立刻做国内的,而是做了世界的教育城(小镇)以后再回来做国内的。”

    “全球教育一体化双向打通,引进很多国际性的教育资源,全球教育一体化已成为一种趋势。”李战洪说道。

    他向我们表示:“教育是一个产业链,第一个就是打造自己的教育云;第二个是打造教育Mall;第三个是教育营地;第四个国际学校。我们的项目把房子做成中国驰名商标,把中学也做成了驰名商标,包括教育小镇,做教育地产,我们打造国际人才港,各个方面都在发展。教育里面有一颗一颗的珍珠,我们把它串起来,把教育产业链全部都串起来,它的价值就不一样了,新鸥鹏的价值就在这里。”

    “我作为首席战略官就是设计发展模式、商业模式和盈利模式,一直在对标万达广场之于万达集团,红星美凯龙家具Mall之于红星集团,华夏幸福产业园之于华夏集团,有三句话:标准化、可复制、全国化布局。”李战洪说道。“我们一直在开这个模具,快速在全国布局。”

    成立于1993年的新鸥鹏,发展至今已经经历了25个年头,用李战洪的话说,新鸥鹏煲了一锅25年的“老汤”。

    这锅叫做教育的“老汤”,让李战洪不无得意的表示:“我们的教育+地产说排名第二,没有人敢说第一。”

    以下为观点地产新媒体对新鸥鹏集团总裁、首席战略官李战洪先生的采访实录:

    观点地产新媒体:您觉得房地产行业未来的发展方向在哪?

    李战洪:现在主题开发已经成为趋势,传统地产开发已经遇到瓶颈。

    中国除了垄断行业之外,民营企业可进入的产业排名前四的,一是大地产,这是有15万亿规模的市场;二是大教育,有9万亿的市场规模;三是大健康,这是5.6万亿的市场;四是大文旅,有5.4万亿的市场。

    其实我在很多年之前就在博鳌房地产论坛上有过演讲,我说未来的蓝海在哪里,我当时就用了“文、教、卫”三个字,这是9年以前我说的,就是大文旅、大健康、大教育。

    现在回过头来看,这几块现在是最具竞争力的,未来的蓝海在哪里?它就在这里。趋势性的产业就是这几块。

    过去轻易成功、获得巨大成功的经验已经成为未来发展的障碍,我们只有主动变革、勇于创新,才能突破障碍,把企业带到明天。

    这是套话,但是事实也是如此。过去说优势不是趋势,趋势才是最大的优势,你的趋势性的产品在哪里?构建趋势性的产品优势,按照趋势性的竞争力,这是最关键的,而趋势性的方向在哪里?就是大文化、大文旅、大健康,现在大家基本上都是按照这个道路在走。

    当时我用了地产、教育、健康、文旅四根柱子,教育是仅次于地产的,教育地产结合,这是一个最大的产业。

    大健康地产、大文旅地产都以它为载体,防火墙最高的、门槛最高的是教育,一般的进不了。

    观点地产新媒体:现在行业集中化程度越来越高的现象,您怎么看?

    李战洪:现在已经从春秋时代进入战国时代,看上去类型是一样的,但是春秋时代和战国时代明显不同。

    以前是春秋时代,就是以规模为导向,比如说我和你打仗,我不灭你,你割几个郡给我,我再跟你打,你再给我一两个郡,我把我的国家规模做大,它是以规模为导向的。

    战国时代是以灭国为目的,就是小开发商纷纷死掉,大开发商越来越强大,不断地收购、兼并,所以现在战国时代的特征非常明显。

    观点地产新媒体:新鸥鹏有没有考虑收购同类型的一些房企?

    李战洪:我们也在收购一些企业和项目,同样的依托我们的核心竞争力,我们的教育主题开发在全国是有优势的。

    观点地产新媒体:公司是怎么形成自己的优势的?

    李战洪:它是一个产业链,我们的趋势性优势非常强,就像阿里云一样的,第一个就是打造我们自己的教育云,建了中国第一个云教育产业园,还有双创基地,这也是数据中心带动的。

    第二个是打造教育Mall,以教育为主题的一站式综合体,万达广场是以超市和百货为主力店,我们是以教育为主力店。其实就是七八十年代的城市青少年宫,现在社会在进步,经济在进步,什么都在进步,有一个东西消失了,就是青少年宫和青少年中心,我们等于是升级版的青少年宫和青少年中心在全国复制,它里面有社区级的,也有板块级的,还有城市级的,有省级的,有国家级的。

    然后是教育营地,我们在全球布了16个教育营地,叫第三学期。一年在学校有两个学期,暑假和寒假的时候就可以到国外插班,参与各个主题,有自然主题、科技主题、航天主题、航海主题等等,可以在那些营地学习。

    我们今年暑假选1号营地,明年选3号营地,你从小学一年级读到高中毕业只有12年,你读完高中,我的16个营地你都走不完,我们还在建,教育营地是我们的首创。

    还有国际学校,我们在国外拥有自己的学校,原汁原味的美国学校,是我一手创办的,叫佛罗里达中学。除此之外,我们还有三所大学。

    还有几个特点,我们的项目把房子做成中国驰名商标,中国8万家开发商,不超过10家开发商做到了这一点。

    我们把中学也做成了驰名商标,中国只有唯一一家,包括教育小镇,国际人才港,各个方面都在发展。

    如果就只做中学,那就是碧桂园当年做的学区房的概念,我们是把教育产业链全部都串起来。教育里面有一颗一颗的珍珠,我们把它串起来,它的价值就不一样了,新鸥鹏的价值就在这里。

    观点地产新媒体:新鸥鹏现在就是各种功能配套起来,自成一个教育小镇?

    李战洪:对,以教育为主题的小镇,我们每个教育小镇都在300亿以上的投资,中国现在大盘时代已经消失了,因为教育小镇的概念,大盘时代又来了。

    我们在这些地方基本上都是上千亩以上的大盘,四川一个项目是4900亩,湖北一个城市又给了我们5000亩,福建给了我们3200亩。

    我们的市场拓展非常快,马上进行全国化。

    观点地产新媒体:您说教育也是需要沉淀的,壁垒很高,怎么样做到异地复制?

    李战洪:一个企业设计发展模式、商业模式和盈利模式很重要,新鸥鹏一直在对标万达广场之于万达集团,红星美凯龙家具Mall之于红星集团,华夏幸福产业园之于华夏集团。

    有三句话:标准化、可复制、全国化布局。我们一直在开这个模具,快速在全国布局。

    观点地产新媒体:公司近年来一直在布局国际市场,是出于什么样的考虑?

    李战洪:高等教育的出路在于产学研和产业化方面;基础教育的出路在国际化,就是全球教育一体化。这是个趋势,现在我们都在抢占先机。

    我们的教育小镇、教育城做完重庆以后,没有做中国的,马上就做世界的,做了世界的以后再回来做中国的,我们早几年已经完成了国外的布局。

    我们要全球教育一体化双向打通,再回来才能做得开,可以引进很多国际性的教育资源。现在全球教育一体化已经成为一个趋势,现在好多小孩都是出国留学的,没有出国留学的至少也要参加夏令营、进修。

    所以全球教育一体化是一个趋势,我们刚好把握了这个趋势。趋势性调整就是说能不能把握趋势,这才是关键的,这也叫风口,谁能站在风口之上谁就赢了。

    观点地产新媒体:之前您提到未来会以教育小镇上市,现在这一块怎么样?

    李战洪:我们的基础教育、高等教育、教育Mall未来都会做上市,其实上市只是一种形式,重要的是真正做好教育主题发展。

    观点地产新媒体:有消息传说融创要收购新鸥鹏,这是真的吗?

    李战洪:收购和战投是两个概念,我们这个企业有核心竞争力以后,很多企业都投资进来。万科、恒大、保利、融创等前10强的开发商现在都投资了易居,你说是收购了易居吗?这是战投。

    战投和收购是完全不一样的,而且不仅是融创要投资新鸥鹏,很多公司都想投资新鸥鹏。

    融创希望能投资到新鸥鹏,投资的是教育,要往教育上投资,新鸥鹏当然是最好的选择。

    他们要投进来,就是要依托我们的教育产业去发展,这样它的企业就有主题性了,形成差异化的核心竞争力。

    回看中国房地产这20年,中国这个土壤无法产生全能冠军,做文旅的就做文旅,做商业的就做商业,做住宅的就做住宅,做产业的就做产业,没有一个全能冠军。

    中国这个土壤只产生单项冠军,比如说万科做住宅,万达做商业,华侨城做文旅,华夏幸福做产业园,新鸥鹏做教育,我们的教育集团说排名第二,没有人敢说第一。

    中国企业都是依靠获取单项冠军来获取更多的土地资源、政府资源、政策资源、资金资源、合作资源、人才资源、市场资源,都是依靠这些单项冠军来获取更多的土地。

    在互联网思维里面就叫NO.1思维,或者叫极致思维,极致思维通常来理解就是NO.1思维,什么时候做到第一,各种资源就向你集聚。

    新鸥鹏引进战投也可以获得更大发展,战投解决的不是生存的问题,而是解决发展的问题。解决生存的问题就是被收购,解决发展的问题就是战投。

    撰文:廖尧

    审校:刘满桃

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